| Title: | 台灣電子產業外包策略之個案研究 |
| Other Titles: | Outsourcing strategic case study of the electronic industry in Taiwan |
| Authors: | 黃仁宏 陳紫彤 |
| Keywords: | 外包 Outsourcing strategic |
| Issue Date: | 7-十月-2009 |
| Abstract: | 台灣經濟奇蹟的背後，也是拜先進國家的外包策略所賜，使OEM、ODM的商業模式成功。然而，無論企業是否走向國際化無可避免地會碰觸到外包的議題。如何能透過成功的外包策略來達到降低成本、掌握契機、提昇生產力、並為股東謀求更高的報酬，需要注意哪些面向與準則。本研究以兩家公司(A、B)為個案，進行台灣電子廠商外包策略之研究，以找出有效率外包可行性，及如何選擇合適外包廠商，並建立管理外包廠商監督管理機制，與如何自我強化並提昇自我之競爭力。 根據本研究結果顯示，在企業外包活動裡，「非核心」及「健全完善」之產品外包可以提昇本身競爭力。外包方式評估與建立之構面中，若產品製造活動過程為低附加價值時，宜採取長期外包合約為佳；若產品製造活動過程具高附加價值時，應採取自製部份垂直整合為宜。配合初期，可小量試單並設計問題，以測試外包廠商製程能力及反應態度，再進一步決定是否為長期合作對象。外包廠商選擇與評估之構面:選擇外包廠商，以提供適當品質為最重要的評估因素，然後是服務態度、財務的健全及交貨不延遲。最後，在管理長期合約外包廠商，初期應協助外包廠商生產製造管理訓練，並建立可執行之規範制度，包括合約及書面管理，如此雙方才能有遵循規則可言，且能確定是否有達成公司或客戶產品之要求，唯有外包廠商能提供穩定的產品品質，才能符合客戶的需求進而達到雙贏局面。 |
2012年3月3日 星期六
行銷傳播個案研究
2011年10月25日 星期二
網路行銷企劃書
http://teachweb.webs.com/
一份完整的網路行銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀況分析
要瞭解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
網路行銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個網路行銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
１目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個網路行銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
２策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
３細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
（4）市場調查計劃
市場調查在網路行銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定網路行銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把網路行銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何網路行銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、網路行銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
一份完整的網路行銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀況分析
要瞭解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
網路行銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個網路行銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
１目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個網路行銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
２策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
３細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
（4）市場調查計劃
市場調查在網路行銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定網路行銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把網路行銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何網路行銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、網路行銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
2011年10月24日 星期一
爆肝訣竅
(一)不要缺課：如果無特殊理由，盡量不要缺課，以免耽誤自己的學習機會，因為老師的言行舉止對於認真的學習者都有良好、深遠的影響。而有些課程更需要當場聽講才能充分理解。即使你在考試前向同學借筆記來影印，但由於你沒有確實聽講，所吸收、理解的內容還是極有限的，聽講的重要性可從下列的統計數字中了解：有人曾一字不漏的將教師上課的內容抄錄下來，結果發現在75分鐘的講課內容中紀錄了10800個字，而一般我們寫筆記時絕不可能如此完整地紀錄下來，還需靠當場聽講時腦中所吸收到的內容為輔助，才能徹底理解。故學生時代要儘可能出席聽講，不要輕忽了身為學生聽課的權利與義務。
(二)要不斷將聽取的內容加以思索（理解、分析、判斷，並非僅是在堆棧記憶的內容），要靈活運用啟智的活動來理解上課的內容，經過吸收、理解、消化、記憶後終能成為自己的思想產物，也能真正達到「作學問」的真諦。
(三)專心聽講：培養自己聚精會神的學習能力，注視老師（根據教學經驗，站在臺上演講，臺下學生是否專心聽講，或是在做白日夢、看自己的書、寫信等，其實都是會一目了然的，不要存有僥倖的心態）並聽取教師特別強調的重點（這往往是老師在考試時會出的試題）。--試試上課往前坐（名雯註）
(四)做好筆記：將老師所說明的概念用自己的語詞記錄下來，並非只記標題，老師所補充的內容及所舉的例子應該也要詳細記載；並要標註其中的精華（也就是老師所強調的重點）。然後儘快將筆記分類整理。人類的記憶是極有限的，因此需靠做筆記來幫助自己整理並理解上課的內容。
複習之訣竅
●及早記憶：上完課之後下課五分鐘時間最好要溫習一下剛剛所上的課有何不懂之處，發揮問題意識，馬上問老師或同學。
●要有讀書的伴：最好能邀集三兩好友組成讀書研究小組共同研討，互相督促。
●中午時留下一、二十分鐘，將上午四堂的上課內容作一番複習，同時這樣也可避開吃飯的人潮，節省時間來溫習功課。
●上完最後一堂課之後留下三十分鐘，複習下午的課程及全天的課程。（如怕耽誤吃飯的時間，也可準備一些麵包、牛奶、點心以備肚子餓時之需）
●晚上晚自習時再複習全天的課程。
●週六下午再複習全週的課程。我以前一位朋友是台大醫學系的榜首，他在中學時就是如此預習與複習功課，特別是每週六就會將全部的課本擺在左邊，然後複習完之後在將之搬到右邊，這樣從左至右全部搬完一次之後，他在週日才放鬆心情去痛快的玩一場。
而每周六最好能從第一課開始複習，這樣可以多幾次加深印象的機會，到第一次月考的時候就有三至四次的總複習。如此一來，月考準備所有科目時就可以輕鬆、遊刃有餘的應付考試了。
●如果平時能應用上述的方法複習課程，那麼到了週日時最好能放自己一天假，輕鬆的玩一場，去郊外踏青、看場電影、聽場音樂或演講等。
●如果讀書讀累了，就休息一下做做體操、聽聽音樂後，再繼續讀書。
我曾參加一次中小學的聚會，席間有一位剛由日本考察回來的校長，他說他到日本參觀一所私立明星高中，發現該所學校對於學生的學習有一套良好的指導方式。他們規定全部的學生住校，早上七點就到教室參加早自習，級任老師會在上課前的一小時（八點上課）指導學生預習當天的課程。上完全天的課並吃完晚飯之後，再至班上自習，由老師指導複習該天的課程，做一天總複習，有問題就馬上發問。前面我曾提到的那位基隆高工的老師，他就是利用這樣的做法讓學生進行學習，所以有打破全校紀錄的升學佳績。
複習的要點在於每天進行二至三次的當天課程之溫習，此時馬上作摘記或畫記號於課程的重點部份，將來在考試前的準備時就只要花一點時間看一下重點部份即可。而週末時則要進行該週及前幾週的課程總複習。
有效的讀書方法
●瀏覽、約略地察看：先將書的內容初步翻查一遍（即預習）。
●發問、察問：發現所看到的內容已有疑問之處，就應查詢相關資料，或找人詢問（即複習）。
●閱讀、理解、判斷：專心地詳讀書中內容，並加以思考及理解（即預習與複習）。
●追憶：將所閱讀的內容再加以回憶一次（即複習）。
●複習：將讀過的內容再全部複習一次（即複習）。
●要能全神貫注，專心、恆心的學習。
●思考所讀的內容（即複習）。
●知曉研讀題材的全貌，並在腦中加以組織。
●理解所讀過內容的意義。
●溫習、背誦已研讀過的內容。
●要求甚解，遇到不懂的地方應立即去了解，尤其是自然科學方面的問題。
如何準備考試
●注意健康：考前兩天內不要暴飲暴食，這樣消化不良的結果會影響考試時的體力；也不要喝有刺激性的飲料（如咖啡）。
●作息要正常：睡眠不足會導致腦力不足，睡覺是有一個循環期的，一個循環是包括30分鐘的深睡期及90分鐘的淺睡期（較易作夢），每個人大概每晚會有三至四次的循環。一定要睡足自己所需要的睡眠才有體力與腦力讀書及準備考試，千萬不要開錯夜車，這樣可是會開到岔路上去的喔！
我的兒子在建中唸書時有一位老師告訴他們一天只能睡四個小時才能考上臺大，結果他就照做不誤，導致我們每天要叫醒他時成為很難受的一件事。有時候搖了老半天叫不醒，隔天他就怪我們沒有叫他使他沒有好好準備所要考的科目；而有時候好不容易叫醒他了，他也坐在椅子上準備看書了，隔了幾分鐘再去看，卻又趴在桌上睡著了，如此一個晚上有時要折騰上好幾回呢！因為他明明就是睡眠不足，以致無法有體力與腦力讀書嘛，效果當然不會好，事實上也有些自欺欺人的味道，以為趴著睡就不算睡眠時間，其實這樣反覆睡睡醒醒的循環會耗上更多的時間及精力，以致於耽誤讀書了！這三年來他及我們都是一段痛苦的經驗，相信也有很多家長及學生也深受其苦，建議您到不如睡飽了，有充分的體力專心讀上一段時間的書，還比這樣折騰個大半夜迷迷糊糊讀不到多少書的效果要好上許多的。
我自己當年唸書也有過開夜車不得當的慘痛經驗，有一次在大考前我徹夜未眠的苦讀，隔天考試時望著試題，腦中卻是一片空白寫不出答案來了，因體力透支得太多了導致此種惡果。
但也不是希望各位就不要開夜車，而是最好能了解自己所需要的睡眠及睡眠週期，好好的配合及調適。最重要的原則還是希望能有充沛的體力與腦力，及正確有效的讀書方法來準備考試。
●要培養平常心，不要緊張，緊張時做點深呼吸及鬆弛肌肉的活動以減緩壓力。
●如果有兩個以上的科目須準備時，最好要間隔一段時間（至少十至三十分鐘）睡一下或休息一番，才不至於干擾兩個科目的學習。
●如果考試當天會頭暈的話，可以找醫師開提神的藥。
●要帶好各項證件（如准考證）及文具等，尤其是文具如鉛筆筆心易斷，最好是能多準備幾枝備用較好。
●可準備一些乾糧及白開水，考試時不要喝太甜或有刺激性的飲料。
●最好在大考前要準備兩個鬧鐘，因為若只準備一個鬧鐘，萬一沒電池或被你按掉而你還繼續睡的話那就糟了，所以最好要準備兩個鬧鐘，或是將鬧鐘放在較遠處，你一定得起身按掉鬧鐘的距離較為保險。
●如果要參加聯考或國家考試等大考時，要注意交通狀況，如果知道隔天有慶祝活動或是遊行時，則要早點出發。
(二)要不斷將聽取的內容加以思索（理解、分析、判斷，並非僅是在堆棧記憶的內容），要靈活運用啟智的活動來理解上課的內容，經過吸收、理解、消化、記憶後終能成為自己的思想產物，也能真正達到「作學問」的真諦。
(三)專心聽講：培養自己聚精會神的學習能力，注視老師（根據教學經驗，站在臺上演講，臺下學生是否專心聽講，或是在做白日夢、看自己的書、寫信等，其實都是會一目了然的，不要存有僥倖的心態）並聽取教師特別強調的重點（這往往是老師在考試時會出的試題）。--試試上課往前坐（名雯註）
(四)做好筆記：將老師所說明的概念用自己的語詞記錄下來，並非只記標題，老師所補充的內容及所舉的例子應該也要詳細記載；並要標註其中的精華（也就是老師所強調的重點）。然後儘快將筆記分類整理。人類的記憶是極有限的，因此需靠做筆記來幫助自己整理並理解上課的內容。
複習之訣竅
●及早記憶：上完課之後下課五分鐘時間最好要溫習一下剛剛所上的課有何不懂之處，發揮問題意識，馬上問老師或同學。
●要有讀書的伴：最好能邀集三兩好友組成讀書研究小組共同研討，互相督促。
●中午時留下一、二十分鐘，將上午四堂的上課內容作一番複習，同時這樣也可避開吃飯的人潮，節省時間來溫習功課。
●上完最後一堂課之後留下三十分鐘，複習下午的課程及全天的課程。（如怕耽誤吃飯的時間，也可準備一些麵包、牛奶、點心以備肚子餓時之需）
●晚上晚自習時再複習全天的課程。
●週六下午再複習全週的課程。我以前一位朋友是台大醫學系的榜首，他在中學時就是如此預習與複習功課，特別是每週六就會將全部的課本擺在左邊，然後複習完之後在將之搬到右邊，這樣從左至右全部搬完一次之後，他在週日才放鬆心情去痛快的玩一場。
而每周六最好能從第一課開始複習，這樣可以多幾次加深印象的機會，到第一次月考的時候就有三至四次的總複習。如此一來，月考準備所有科目時就可以輕鬆、遊刃有餘的應付考試了。
●如果平時能應用上述的方法複習課程，那麼到了週日時最好能放自己一天假，輕鬆的玩一場，去郊外踏青、看場電影、聽場音樂或演講等。
●如果讀書讀累了，就休息一下做做體操、聽聽音樂後，再繼續讀書。
我曾參加一次中小學的聚會，席間有一位剛由日本考察回來的校長，他說他到日本參觀一所私立明星高中，發現該所學校對於學生的學習有一套良好的指導方式。他們規定全部的學生住校，早上七點就到教室參加早自習，級任老師會在上課前的一小時（八點上課）指導學生預習當天的課程。上完全天的課並吃完晚飯之後，再至班上自習，由老師指導複習該天的課程，做一天總複習，有問題就馬上發問。前面我曾提到的那位基隆高工的老師，他就是利用這樣的做法讓學生進行學習，所以有打破全校紀錄的升學佳績。
複習的要點在於每天進行二至三次的當天課程之溫習，此時馬上作摘記或畫記號於課程的重點部份，將來在考試前的準備時就只要花一點時間看一下重點部份即可。而週末時則要進行該週及前幾週的課程總複習。
有效的讀書方法
●瀏覽、約略地察看：先將書的內容初步翻查一遍（即預習）。
●發問、察問：發現所看到的內容已有疑問之處，就應查詢相關資料，或找人詢問（即複習）。
●閱讀、理解、判斷：專心地詳讀書中內容，並加以思考及理解（即預習與複習）。
●追憶：將所閱讀的內容再加以回憶一次（即複習）。
●複習：將讀過的內容再全部複習一次（即複習）。
●要能全神貫注，專心、恆心的學習。
●思考所讀的內容（即複習）。
●知曉研讀題材的全貌，並在腦中加以組織。
●理解所讀過內容的意義。
●溫習、背誦已研讀過的內容。
●要求甚解，遇到不懂的地方應立即去了解，尤其是自然科學方面的問題。
如何準備考試
●注意健康：考前兩天內不要暴飲暴食，這樣消化不良的結果會影響考試時的體力；也不要喝有刺激性的飲料（如咖啡）。
●作息要正常：睡眠不足會導致腦力不足，睡覺是有一個循環期的，一個循環是包括30分鐘的深睡期及90分鐘的淺睡期（較易作夢），每個人大概每晚會有三至四次的循環。一定要睡足自己所需要的睡眠才有體力與腦力讀書及準備考試，千萬不要開錯夜車，這樣可是會開到岔路上去的喔！
我的兒子在建中唸書時有一位老師告訴他們一天只能睡四個小時才能考上臺大，結果他就照做不誤，導致我們每天要叫醒他時成為很難受的一件事。有時候搖了老半天叫不醒，隔天他就怪我們沒有叫他使他沒有好好準備所要考的科目；而有時候好不容易叫醒他了，他也坐在椅子上準備看書了，隔了幾分鐘再去看，卻又趴在桌上睡著了，如此一個晚上有時要折騰上好幾回呢！因為他明明就是睡眠不足，以致無法有體力與腦力讀書嘛，效果當然不會好，事實上也有些自欺欺人的味道，以為趴著睡就不算睡眠時間，其實這樣反覆睡睡醒醒的循環會耗上更多的時間及精力，以致於耽誤讀書了！這三年來他及我們都是一段痛苦的經驗，相信也有很多家長及學生也深受其苦，建議您到不如睡飽了，有充分的體力專心讀上一段時間的書，還比這樣折騰個大半夜迷迷糊糊讀不到多少書的效果要好上許多的。
我自己當年唸書也有過開夜車不得當的慘痛經驗，有一次在大考前我徹夜未眠的苦讀，隔天考試時望著試題，腦中卻是一片空白寫不出答案來了，因體力透支得太多了導致此種惡果。
但也不是希望各位就不要開夜車，而是最好能了解自己所需要的睡眠及睡眠週期，好好的配合及調適。最重要的原則還是希望能有充沛的體力與腦力，及正確有效的讀書方法來準備考試。
●要培養平常心，不要緊張，緊張時做點深呼吸及鬆弛肌肉的活動以減緩壓力。
●如果有兩個以上的科目須準備時，最好要間隔一段時間（至少十至三十分鐘）睡一下或休息一番，才不至於干擾兩個科目的學習。
●如果考試當天會頭暈的話，可以找醫師開提神的藥。
●要帶好各項證件（如准考證）及文具等，尤其是文具如鉛筆筆心易斷，最好是能多準備幾枝備用較好。
●可準備一些乾糧及白開水，考試時不要喝太甜或有刺激性的飲料。
●最好在大考前要準備兩個鬧鐘，因為若只準備一個鬧鐘，萬一沒電池或被你按掉而你還繼續睡的話那就糟了，所以最好要準備兩個鬧鐘，或是將鬧鐘放在較遠處，你一定得起身按掉鬧鐘的距離較為保險。
●如果要參加聯考或國家考試等大考時，要注意交通狀況，如果知道隔天有慶祝活動或是遊行時，則要早點出發。
官方政黨
- 中國共產黨（簡稱：中共）
- 中國國民黨革命委員會（簡稱：民革）
- 中國民主同盟（簡稱：民盟）
- 中國民主建國會（簡稱：民建）
- 中國民主促進會（簡稱：民進）
- 中國農工民主黨（簡稱：農工黨）
- 中國致公黨（簡稱：致公黨）
- 臺灣民主自治同盟（簡稱：台盟）
其中中國共產黨是中華人民共和國的唯一執政黨，其他八個政黨被稱為「民主黨派」。理論上民主黨派通過中華人民共和國中國人民政治協商會議參與國家政治事務，發揮監督、輔佐中國共產黨執政的作用。中國共產黨的解釋是，中國共產黨跟這八個民主黨派的關係是執政黨跟參政黨的關係，不是執政黨跟在野黨的關係。
民間黨派
中華人民共和國憲法規定人民有自由結社的權利，然而事實上除以上完全受中國共產黨控制的八個1949年前成立的民主黨派外，中華人民共和國政府不批准任何新黨派的成立，並將申請成立政黨的活動人士逮捕關押。這些團體通常視為民間組織。
目前較知名的民間黨派（或組織）有：
特別行政區政黨
研究項目之一:銥
銥
這個字唸 ㄧ
不念ㄧˇ
意思:（iridium，Ir）化學元素。原子序77。銀白色金屬，是
金屬元素中最重的。化學性質穩定，在王水中也不溶解。
銥合金堅硬耐磨，可用來製造科學儀器、熱電阻及金筆筆
尖等。 銥衛星（Iridium）是由圍繞地球一共66個運作中的通信衛星組成。這個系統原先規劃77個通信衛星，所以用原子序為77的銥來命名。雖然最後只有66個衛星，但是因為原子序66的鏑在希臘文的意思是「難以暗示或難以聯繫」，這種含意不被接受，因此保留原來銥衛星的名稱。銥衛星允許人們使用手持型電子儀器做全球性的語音及數據通訊。它的通訊服務只有因為政治原因在北韓和北斯里蘭卡被禁止。
這個字唸 ㄧ
不念ㄧˇ
意思:（iridium，Ir）化學元素。原子序77。銀白色金屬，是
金屬元素中最重的。化學性質穩定，在王水中也不溶解。
銥合金堅硬耐磨，可用來製造科學儀器、熱電阻及金筆筆
尖等。 銥衛星（Iridium）是由圍繞地球一共66個運作中的通信衛星組成。這個系統原先規劃77個通信衛星，所以用原子序為77的銥來命名。雖然最後只有66個衛星，但是因為原子序66的鏑在希臘文的意思是「難以暗示或難以聯繫」，這種含意不被接受，因此保留原來銥衛星的名稱。銥衛星允許人們使用手持型電子儀器做全球性的語音及數據通訊。它的通訊服務只有因為政治原因在北韓和北斯里蘭卡被禁止。
由於使用率不高造成銥衛星計畫的財務困難。使用率不高的原因部份是因為地面上的行動電話(例如GSM)系統覆蓋率升高，和愈來愈普遍的國際漫遊服務造成極大的競爭壓力。雖然銥衛星提供全球性的通訊服務，但昂貴的通訊費用也造成使用率無法提升。此外與地面上行動電話相比笨重昂貴的衛星手機也讓使用者非常沮喪。
管理不當也是整個計畫失敗的主要原因。
現在狀態
由於美國國防部對通訊的需求，因此銥衛星被美國國防部廣泛的使用中，目前有關國防部的通訊皆由美國夏威夷美國國防部專用的閘道來聯絡，而一般商業語音、數據、傳呼通訊則由亞利桑那州的閘道來進行。典型的銥衛星使用者包含航海人員、航空人員、政府機關、石化工業、科學家和經常旅行者。目前的銥衛星營運公司宣稱直到2005年12月31日為止大約有142,000位客戶，這比起2004年12月31日大約增加了24%，2005年營收也比2004年增加了55%。
由普通電話打到衛星手機費用大約每分鐘3到14元美金，由銥衛星打到普通電話大約每分鐘1.5元美金，銥衛星手機網內互打每分鐘少於1元美金。銥衛星和其他衛星電話一樣由於語音被壓縮因此很容易被受話者辨認出來，語音會明顯延遲。銥衛星的通訊速率只有2400波特每秒，因此語音資料必須大幅度的壓縮。語音編碼採用所謂的Advanced Multi-Band Excitation。
而Motorola 在1990 年宣布一個計畫，稱為「銥計畫」。
這項計畫的確是野心勃勃，但在 1998年 66 個衛星進入軌道之後，銥計畫卻無以繼，並宣告破產。
Motorola銥計畫失敗的原因？
喔~這其中的關係牽連很大,聽過一些前輩說過最大原因歸類如下
1.擴充過快,市場反應雖大,但質疑的聲音也未停歇
2.當時的2G手機也快速崛起,相對造成"依計畫"之通訊費及手機價格過高
3.銥計畫花費過鉅,銥公司虧損連連,後續資金無法到位,想賣也無公司願意接手,終於在2000年3月在紐約法院宣告破產........
2001年被澳大利亞一家公司以超低價接手,於服務對象都是美國黨政或軍事高層用~*
1.擴充過快,市場反應雖大,但質疑的聲音也未停歇
2.當時的2G手機也快速崛起,相對造成"依計畫"之通訊費及手機價格過高
3.銥計畫花費過鉅,銥公司虧損連連,後續資金無法到位,想賣也無公司願意接手,終於在2000年3月在紐約法院宣告破產........
2001年被澳大利亞一家公司以超低價接手,於服務對象都是美國黨政或軍事高層用~*
士校報告手稿:藍海策略
相同類型的惡性競爭稱為紅海
藍海就是相同類型改變另一種型態走出獨特
藍海策略
宗旨在脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。本書不僅向企業挑戰，也有條不紊的向它們傳授如何施行「藍海策略」。作者首先介紹分析工具和架構，顯示如何有系統地因應這項挑戰，接著詳細解說藍色海洋策略，以及使它有別於競爭本位策略的一些原則。
藍海成功案例:沒有動物的馬戲團
簡介太陽馬戲團的創立 Cirque du Soleil，就是Circus of Sun，太陽馬戲團的名字．現在在紐約的表演戲碼，是Corteo，義大利文的cortege，這個字是法文的行列隊伍，在這裡指的是葬禮的行列．整個表演，以一個馬戲團的小丑看著他的葬禮進行，和過去的人生片段為主軸．既然主角是馬戲團的小丑，就很理所當然地有了馬戲團的各種表演．起源於加拿大，成立於1984年的太陽馬戲團（CIRQUE DU SOLEIL），成員來自全球21國，包括435名表演者，共約1,500名成員的優秀表演團體；並在全球巡迴演出逾120個城市，估計已有超過1,800萬名的觀眾欣賞過精彩的表演，太陽馬戲團超越人類體能極限的演出帶給觀眾各式各樣的驚奇。Cirque du Soleil有著自己的舞台設備道具，甚至是賣票的窗口(box office)，都是自備的大型貨櫃車．它的舞台設立在它所謂的Grand Chapiteau大帳棚裡面，這是法文的Big Top的意思．會奇怪為啥它用一堆法文嗎？因為Cirque du Soleil是1984年在加拿大由一群街頭表演家所創立的．因為他們的出身是如此，所以他們很注重回饋社會．他們的名言之一，就是：「Remembering Our Own Beginnings.」
2.近幾年太陽馬戲團的演出戲碼極一般評價 Just perfect!!! Wonderful!!!
3.太陽馬戲團成功的因素 1982年幾個來自魁北克會踩高蹺的年輕人，創建了太陽馬戲團（Cirque Du Soleil）。他們利用過去流浪式表演的馬戲團帳棚做為表演的場地，表演踩高蹺、雜耍、變戲法、吞火等特技。傳統的馬戲團向來都以討好兒童為主，太陽馬戲團不願跟當時的龍頭老大玲玲馬戲團（Ringling Bros. And Barnum & Bailey）競爭。相反的，太陽馬戲團洞悉到當時沒有人瞭望到的藍海。這層體認使太陽馬戲團走出紅色海洋的競爭路線競爭，邁向全新的藍海領域。
太陽馬戲團體認到贏在未來唯一的選擇，就是要徹底跳脫同行競爭，另闢蹊徑，吸引全新客群。因此它「消除」了傳統馬戲的動物表演、中場休息時的叫賣小販；「減少」了特技表演帶來的驚險刺激。然而，太陽馬戲團居然可以「提昇」它的票價，締造前所未有的成功轉型，因為太陽馬戲團「創造」出許多同業沒有提供的價值——它招募一批體操、游泳、和跳水等專業運動員，好讓他們踏上另一座舞台成為肢體的藝術家；它運用炫麗的燈光、華麗的服飾、撼人的音樂加上融合歌舞劇情的節目製作，創造感官上的新體驗。許多成年觀眾以及企業團體因此成了忠實觀眾，這些新客戶讓太陽馬戲團掙脫傳統的桎梏，走上藍海的道路。
太陽馬戲團的創新，是一種知識的轉化與共享後的結果，為何能跟其他馬戲團不一樣?是創團核心人員發展出來的，做出令陌生人感動流淚的表演，為此全部人員對於自己的工作，都力求完美無遐，不論特技員、道具員等，當不同領域的眾人一起工作時，會為彼此產生靈感的激盪，因為有一個共同的課題，所以必需互相協調，但不是讓事情變得折衷，是可以導致在自己領域裡，有再一次的創新的可能，如此一來，什麼事能變得更完美了。
藍海就是相同類型改變另一種型態走出獨特
藍海策略
宗旨在脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。本書不僅向企業挑戰，也有條不紊的向它們傳授如何施行「藍海策略」。作者首先介紹分析工具和架構，顯示如何有系統地因應這項挑戰，接著詳細解說藍色海洋策略，以及使它有別於競爭本位策略的一些原則。
藍海成功案例:沒有動物的馬戲團
簡介太陽馬戲團的創立 Cirque du Soleil，就是Circus of Sun，太陽馬戲團的名字．現在在紐約的表演戲碼，是Corteo，義大利文的cortege，這個字是法文的行列隊伍，在這裡指的是葬禮的行列．整個表演，以一個馬戲團的小丑看著他的葬禮進行，和過去的人生片段為主軸．既然主角是馬戲團的小丑，就很理所當然地有了馬戲團的各種表演．起源於加拿大，成立於1984年的太陽馬戲團（CIRQUE DU SOLEIL），成員來自全球21國，包括435名表演者，共約1,500名成員的優秀表演團體；並在全球巡迴演出逾120個城市，估計已有超過1,800萬名的觀眾欣賞過精彩的表演，太陽馬戲團超越人類體能極限的演出帶給觀眾各式各樣的驚奇。Cirque du Soleil有著自己的舞台設備道具，甚至是賣票的窗口(box office)，都是自備的大型貨櫃車．它的舞台設立在它所謂的Grand Chapiteau大帳棚裡面，這是法文的Big Top的意思．會奇怪為啥它用一堆法文嗎？因為Cirque du Soleil是1984年在加拿大由一群街頭表演家所創立的．因為他們的出身是如此，所以他們很注重回饋社會．他們的名言之一，就是：「Remembering Our Own Beginnings.」
2.近幾年太陽馬戲團的演出戲碼極一般評價 Just perfect!!! Wonderful!!!
3.太陽馬戲團成功的因素 1982年幾個來自魁北克會踩高蹺的年輕人，創建了太陽馬戲團（Cirque Du Soleil）。他們利用過去流浪式表演的馬戲團帳棚做為表演的場地，表演踩高蹺、雜耍、變戲法、吞火等特技。傳統的馬戲團向來都以討好兒童為主，太陽馬戲團不願跟當時的龍頭老大玲玲馬戲團（Ringling Bros. And Barnum & Bailey）競爭。相反的，太陽馬戲團洞悉到當時沒有人瞭望到的藍海。這層體認使太陽馬戲團走出紅色海洋的競爭路線競爭，邁向全新的藍海領域。
太陽馬戲團體認到贏在未來唯一的選擇，就是要徹底跳脫同行競爭，另闢蹊徑，吸引全新客群。因此它「消除」了傳統馬戲的動物表演、中場休息時的叫賣小販；「減少」了特技表演帶來的驚險刺激。然而，太陽馬戲團居然可以「提昇」它的票價，締造前所未有的成功轉型，因為太陽馬戲團「創造」出許多同業沒有提供的價值——它招募一批體操、游泳、和跳水等專業運動員，好讓他們踏上另一座舞台成為肢體的藝術家；它運用炫麗的燈光、華麗的服飾、撼人的音樂加上融合歌舞劇情的節目製作，創造感官上的新體驗。許多成年觀眾以及企業團體因此成了忠實觀眾，這些新客戶讓太陽馬戲團掙脫傳統的桎梏，走上藍海的道路。
太陽馬戲團的創新，是一種知識的轉化與共享後的結果，為何能跟其他馬戲團不一樣?是創團核心人員發展出來的，做出令陌生人感動流淚的表演，為此全部人員對於自己的工作，都力求完美無遐，不論特技員、道具員等，當不同領域的眾人一起工作時，會為彼此產生靈感的激盪，因為有一個共同的課題，所以必需互相協調，但不是讓事情變得折衷，是可以導致在自己領域裡，有再一次的創新的可能，如此一來，什麼事能變得更完美了。
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1405101616568
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1206042805854
藍海策略相關資料
太陽馬戲團之所以能夠開創藍海主要的是他們拋棄原有馬戲團的一些特技表演而取得代之的是採用藝術形態來表演這是他們的成功關鍵之ㄧ
成功關鍵二
當別的馬戲團因為時代的變遷拋棄了原有的帳棚向別人租借場地來用..而太陽馬戲團並沒有拋棄原有的帳棚反而利用它來加深顧客的映象在成本方面也降低了別人租借場地的成本
降低成本關鍵一
而既然是走藝術形態表演相對的就不能有動物參予也就是說動物方面的開銷相對的就降低了太陽馬戲團的管理成本降低成本關鍵之ㄧ
降低成本關鍵二
而因為太陽馬戲團他們走藝術形態表演
相對的他們擺脫了原有的雜耍特技表演因此就不在高價聘請新的雜耍特技表演的明星所以成本方面又降低了
相對的藝術表演的關係使他們擺脫原有的惡性競爭
所以表演價值提升了因此票價的觀賞價值也提升了...主要原因是因為他們開發出了新的市場擺脫了原有的市場競爭...
傳統的馬戲團競爭形態
表演踩高蹺、雜耍、變戲法、吞火等特技不斷推出新的表演
並不斷的高價聘請表演明星及大量的廣告等等因此成本提升了許多
再加上同業也不斷的推出新的競爭表演及聘請更好的表演明星
因此馬戲團為了吸引觀眾只能降低票價來吸引再加上大量的廣告
相對的表演價值就降低再加上惡性的競爭的原因票價降低....而由於這樣的競爭導致成本大於價值的關係有許多馬戲團因不堪龐大的經濟壓力而倒閉...
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